Proaktivna prodaja
Sami birate module koji su vam zanimljivi
Edukacija se provodi putem pet jednodnevnih modula. Svaki modul se može pohađati i zasebno.
Modul 1. Kako da kupac prije kaže „DA“?
Da li vam „…super nam je vaš proizvod, ali...“ zvuči poznato? Okrenite „ali“ u svoju korist i dobijte taj posao!
Modul 2. (P)ostanite partner svom kupcu
Nije lako akvizirati novog kupca, ali još ga je teže zadržati. Naučite kako izgraditi dugoročni partnerski odnos s kupcem i kako prodati više.
Modul 3. Kako voditi uspješan prodajni tim?
Treba li najbolji prodavač u timu postati voditelj prodajnog tima? Koje su tri osnovne uloge direktora prodaje?
Modul 4. Kako održati prodajni sastanak koji će oduševiti vašeg kupca?
Zašto na prvom sastanku nije najvažnije prezentirati karakteristike svojih proizvoda/usluga? Što sve trebamo pitati kupca i zašto je važno dobro slušati kupca?
Modul 5. Vještine akvizicije novih kupaca
Što treba reći novom kupcu da bi pristao na sastanak? Povećajte šanse za dogovaranje prvog sastanka sa vašim kupcem iz snova. Usavršite cold calling.
